Creëer zichtbaarheid voor jouw vastgoedkantoor
De marketing van een woning is een belangrijk element in de verkoop. Bij nieuwbouw zit dit standaard mee in het projectbudget, voor wederverkoop zit het meestal in de overhead van de makelaar. Hoe dan ook, bouw en vastgoed zijn een competitieve markt. Zorg er dus voor dat je vindbaar bent dankzij online marketing.
Op zoek naar een indicatie van wat een huis kost om te verkopen? Houd rekening met 3 elementen:
- Het advertentiebudget
- Beheer van de advertenties
- Opvolging
Voor je begint: bepaal je doel
Goed begonnen, is half gewonnen. Bepaal daarom op voorhand goed je doel. Dit kan algemeen zijn of heel precies, hoe concreter hoe beter.
Bijvoorbeeld:
- De naamsbekendheid van jullie bedrijf vergroten (algemeen)
- Tussen 5 en 10% extra aanvragen via onze corporate website (vrij specifiek)
- Binnen 6 maanden 17 verkopen van het nieuwe bouwproject (heel concreet)
Er is geen fout antwoord. Maar om te bepalen wat het kost om een huis te verkopen, helpt zo’n specifieke target voor de beste inschatting van het marketingbudget. Op deze manier zet je je vastgoedstrategie voor makelaars optimaal in en krijg je meer panden in de verkoop als makelaar.
Hoeveel kost een huis verkopen
1. Het advertentiebudget
Hoeveel kost het om een huis en appartement te verkopen? Als projectontwikkelaar of makelaar ben je natuurlijk graag op de hoogte van het bedrag dat je voorziet voor de online advertenties.
Drie handige stappen:
- Je projectontwikkeling goed verkopen? Houd dan rekening met de vraag en de gemiddelde prijs van huizen per Belgische gemeente.
- Wat zijn de prestaties op de website? Of concreet: hoeveel websitebezoekers heb je gemiddeld nodig voordat iemand contact opneemt.
- Advertentiebudget berekenen: maak een inschatting van het advertentiebudget voor je bouwproject of immokantoor met deze gratis tool.
2. Beheer van de advertenties: zelf of door een marketingbureau?
Je leest veel verhalen over e-commerce en software apps. Toch is marketing voor de bouwsector nog een ander paar mouwen. Het beslissingsproces van een huizenkoper (ofwel de klantenreis of customer journey) ligt anders. De aanpak van een geslaagde digitale campagne verschilt dus ook. Je focust meer op het lokaal zoekgedrag van de mensen.
Heb je intern geen online marketing expert, laat je dan zeker begeleiden door een marketingbureau met ervaring in de bouwsector. Zij hebben de ervaring en zijn op de hoogte van de constante verandering van algoritmes.
Houd rekening met:
- Het maken van mooie visuals: foto’s en video’s van een bestaand huis, visual markering voor makelaars of een 3D-schets voor een nieuwbouwproject
- Een sterke website: essentiële digitale tool
- Het beheer van de advertenties: met kennis van zaken. Laat je hiervoor bijstaan door een digitale assistent in de vorm van AI in de vastgoedsector.
3. Opvolging
Niet iedereen koopt of verkoopt meteen een nieuw huis. Bij een nieuwbouwproject dat nog in aanbouw is, nemen potentiële kopers vaak tijd om te beslissen. Of iemand contacteert jullie kantoor voor een bestaande woning. Ook die personen zijn mogelijk nog niet 100% zeker wat ze willen en waar ze naar op zoek zijn. Deze methodes zijn ideaal om twijfelende verkopers te overtuigen tijdens de waardebepaling.
Houd rekening met opvolging door de interne verkoper of makelaar. Voorzie de tijd en de digitale tools om deze potentiële klanten verder te helpen in hun zoektocht. Bel bijvoorbeeld personen die je contactforumlier hebben ingevuld.
E-mailings en een goede CRM (software om al je contacten op bij te houden en op te volgen) zijn hierbij een enorme hulp.
Wat bijvoorbeeld heel goed werkt bij vastgoed is e-mail abonnees uitnodigen voor een opendeur. Iemand die zich laagdrempelig inschreef v oor een nieuwsbrief, doet dit waarschijnlijk opnieuw. Tijdens dit persoonlijk contact ga je verder in op de verkoop.
Marketing bouwsector: de belangrijkste kanalen
Continu je vastgoedportefeuille uitbreiden vraagt om een sterke strategie. Dit zijn de drie belangrijkste kanalen voor marketing in de bouw volgens Jouw Marketing Medewerker, een marketingbureau gespecialiseerd in de bouwsector. Deze strategiën werken uiteraard ook in andere sectoren, dus zet hier zeker op in.
1. Mond-aan-mond
Mond-aan-mondreclame werkt het beste. Veel kantoren vergeten dit vaak, omdat deze vorm van adverteren niet meetbaar is. Toch zet je tevreden klanten eenvoudig om in ambassadeurs of gebruikt hen voor je user generated content.
2. Online marketing
De meest populaire onlinekanalen voor de bouwsector zijn Google, Facebook, LinkedIn en Pinterest.
Tip: begin met een of twee kanalen en breid pas later uit. Zo houd je het overzicht en stuur je vlot bij indien nodig.
3. Naamsbekendheid
Mensen kopen maar enkele keren een huis. Ze op het juiste moment aan jullie kantoor doen denken is dus de truc. Daar zorg je op verschillende manieren voor. Denk aan consistent leuke posts op social media, mooie bestickerde wagens die in de regio rondrijden of grote raamborden in het straatbeeld.
Hoeveel Kost Een Huis helpt je met al je vastgoedvragen
Benieuwd naar de gemiddelde kost van een huis in jouw gemeente? Op onze website zoek je huisprijzen in jouw regio eenvoudig op.
Heb je nog vragen of verlang je naar concrete hulp? Contacteer ons team. Wij koppelen je aan een van onze professionele notarissen of makelaars in jouw buurt.